小红书，当作一个深受年青女性敬爱的内容社区平台，近来建议了“生存样子电商”的新看法。可是，这一瞥变是否确实能代表年青东谈主的生存样子【EIH-004】キャンギャルRQ18人 8時間，并见效拓展其生意化空间呢？本文将真切讨论小红书的用户群体、内容调性以偏执在电商领域的可能性和挑战.

前段时候，小红书把买手电商的看法换成了“生存样子电商”，于是各式PR稿件运行传播，“生存样子电商”，成了电商行业的热词。

那么，小红书能不可代表年青东谈主？代表年青东谈主的生存样子？

咱们不妨看数据。

来看小红书的东谈主群画像：平台3亿月活用户，男女比例达到3:7，95后占比为50%，00后占比为35%，一二线城市用户占比50%。

把柄Quest M oMobile的统计，全网30岁以下的年青东谈主所有这个词就4.19亿。小红书能掩盖到大部分年青东谈主，可以说小红书即是年青东谈主专属的内容社区。

小红书能不可代表当下时间的年青东谈主？我以为至少当今还不可。诚然小红书有3亿月活，但用户结构上，如故有些偏小众。

咱们来作念一个毛糙规划，小红书月活3亿，七成是女性，也即是说，好像2.1亿的月活是女性，男性用户月活有快要一个亿。全网30岁以下的年青东谈主有4.19亿，也即是说，可能至少还有1亿的男性年青用户是不看小红书的。

值得讲明的是，这个规划不够严谨，小红书也不可能都备掩盖到每一个年青东谈主，不外这些数据饱和讲明，小红书仍然是一个用户性别偏向性较着的内容社区平台。

那么，当作一个以年青女性用户为主的内容社区平台，小红书会如何去作念“生存样子”电商？缜密的小红书，生意化的天花板在哪？

这些问题值得深究。

小红书的根柢是内容、是调性，缜密的内容调性是小红书流量价值的根柢。

我我方也看小红书，但看了一段时候后我发现，小红书上的好多帖子老是会给东谈主一种“不真实感”。

不论是年青的女孩衣服瑜伽裤自拍秀体魄，如故城市里的上班族共享缜密的City范儿，在小红书里，东谈主们都在共享我方全心打扮的内容，然后通过社区共享，来得志小资生存情调的优胜感。

被全心打扮过的内容也许不那么真实，但饱和多情调，能引起女孩儿们对小资生存的憧憬和向往，是以，当作一个小众的内容种草平台，小红书是优秀的，但关于大无数东谈主来说，小红书代表的却不是一种寰宇的生存样子。

什么是寰宇的生存样子？

抖音、快手、视频号，代表着短视频时间东谈主们的生存样子。这三家用户体量比小红书大了至少一个数目级，是的确真谛上的全民愚弄。

在抖音、快手里看到的是形描摹色的东谈主和事儿，是跃然纸上充满真实感的东谈主生体验。是以，用户刷视频、看直播的同期也会下单买东西。

而在小红书里，东谈主们能看到的更多的是一种被包装好的“缜密”。

这种“缜密”是小红书的平台调性，亦然一种“纽带”：高阶的用户来通过内容共享“缜密”，低阶的用户则被“缜密”诱骗，从而变成流量池。

这个流量池究竟有多深，生意化的空间就有多大。

小红书200多亿的营收领域，放在电商平台里，跟头部电商平台差得还很远，放到内容平台里，这个领域也尚可。但问题是，要是小红书畴昔想要IPO，就必须作念大生意化空间。

天眼查APP露馅，小红书融资到E轮，估值170亿好意思元，依然具备了IPO的要求，而市场关于小红书畴昔生意化空间，可能会影响畴昔其在二级市场的估值。

有两个办法：

1.渐渐烧毁固有内容调性，从小众的女性内容社区平台，回荡为寰宇的内容平台。

小红书至极B站，小红书、B站两者都是内容社区，并且都有很强的内容调性。同期也都但愿通过电生意务来终了生意化。

B站的内容泛化是一个很好的例子，但流量泛化之后，B站的生意化一直作念得不是很逸想。与小红书不同的是，B站还有游戏业务以及大会员收入，变现样子其实更多元化。即便如斯，B站的增长也很早就涉及了天花板。

当今小红书的内容依然有了新变化，比如加多数码科技类内容，以致是一些擦边内容【EIH-004】キャンギャルRQ18人 8時間，来诱骗男性用户的堤防力，但愿变调用户结构。

问题是，畴昔内容社区调性怎么采取？B站踩过的雷，小红书可能还要踩一遍。

除了卖得比较好的好意思妆，小红书也想发力数码、潮玩等商品。

仅仅，在这些品类中。“缜密”不是优先选项。

执行上，并不是扫数的年青东谈主都趋之若鹜地要过“缜密生存”，也有不少的年青东谈主更敬重实惠。闲置来去市场的火爆即是一个例子。

数据露馅，闲鱼的月活有1.6亿，依然跨越小红书的一半，并且闲鱼的用户数还以20%的同比在增长，当今闲鱼依然成为饭圈、娃圈和潮玩的第一大来去场地。

小红书想要的增量，闲鱼其实依然吃到肚子里了。接下来能挖掘出的增量可能依然未几。

从生意化的角度来看，建议“生存样子电商”这个看法，小红书其实给投资东谈主一种心思暗意：东谈主的生存样子多种万般，小红书货币化的谈路上，可以不休地拓展品类。

电商行业早就进了切分存量市场蛋糕，而抢蛋糕最佳的办法即是重新界说一个细分赛谈。

所谓“生存样子电商”其实并非重新界说赛谈，而是拿一个看起来可以的看法给一、二级市场画饼。

看法是好看法，但不一定是好生意。毕竟当下这个电商时间，越是存量，电商就越是长在内容上的。

受众更平凡的内容，孕育出来的是领域效应更好的电商。

就像抖音、快手长出了直播带货。比拟货架电商，直播电商有着更好的领域效应，是以通过作念直播，抖音、快手的电生意务作念成了。

而个性化内容，长出来的是个性化需求更浓的电商。

小红书、B站都是更个性化的平台。

数据露馅，本年6月份，抒发用户个性化、具体需求的长尾搜索词，在小红书扫数搜索词里的占比依然跨越60%。

什么真谛呢？

小红书的个性化需求好多，东谈主们上小红书好多时候即是马虎地“搜个谜底”，小红书正在变成一个“科罚问题”的平台，而非购买商品的平台。

天然，搜索暗含需求，小红书电生意务也许能作念出来各异化，但是需求太个性化就容易枯竭饱和的领域效应。

比如某些商品，小红书上抑遏易买到，但淘宝就可以。

电商平台枯竭领域效应，就意味着供给端很难的确作念起来，平台也就更容易触碰到生意化的天花板。

作念电商，生意化的天花板其实不在流量，关节如故要看供给，拼多多把供给作念到了极致，于是才有了比好意思阿里的体量。小红书建议来生存样子电商的看法看起来很好，但怎么从供应端落地是个很大的问题。

小红书作念电商是有上风的，战略层面定调反内卷，给小红书电商化带来了一定的空间。毕竟，小红书是打不起价钱战的。

不外，打出“生存样子电商”这张牌，就意味着小红书在平台调性上势必要放置一些。毕竟当一个内容社区里软广横行，用户体验和生意化的冲破会渐渐体现出来，而跟着生意化的推动，平台流量是不是能一直增长下去？这亦然个问题。

当今的小红书生意化，含金量其实不高。

对比来看，抖音日活6亿，年营收约6000亿；快手日活2.7亿，年营收近1000亿；小红书日活1亿，年营收只消200多亿。

小红书日活流量是抖音的六分之一，而营收只消抖音的3%。

含金量不高的原因可能在于营收结构。23年，小红书告白业务收入占比依然占到总营收的近80%，而电生意务仍然难挑大梁。较着，卖商品比买流量更赢利，因为后者离来去自身更近。

要升迁电生意务含金量，关节在于拓展供给端的品类。

小红书作念好意思妆品类是有私有上风的，这种上风不仅源于小红书的用户结构，也一样是因为，好意思妆居品的蓦的决议链条中内容是很进击的一环。

但是，小红书的好意思妆品类再有上风，也架不住直面淘宝、抖音等巨头竞争。

扫数作念好意思妆品类的电商最终会遭逢一个问题，那即是当生意化作念到一定例模，想要再增长就必须靠近天猫这个巨无霸。一样扫数作念数码的电商平台，作念到一定例模就势必会靠近京东。

电商，巨头有流量领域、有供应链领域也有高大的物流体系作念撑执，而这些小红书都莫得，是以，小红书的品类增长是有领域的。

这种领域，反应到用户端体验是很较着的。

从用户端的感受来说，即是商品价钱莫得上风、物流体验较慢以及好多商品可能不太好买到。是以，大无数用户如故会去小红书搜索内容，然后到大平台下单。

因此，实质上小红书如故更合乎作念一个种草平台。

另外，品类拓展的问题，实质上是个需求领域的问题。某个品类的需求总量越高，平台的品类拓展其实就越容易。

但要想从一个品类，延长到更多品类，关于小红书来说就怕很难。

小红书COO柯南说，生存样子电商关节是要激活电市场域里东谈主的力量，创造靠近生存的购买场景，得志用户个性化需求。

什么真谛呢？

个性化需求，实质上即是长尾需求，小红书但愿通过博主产出的内容来团聚这样的长尾需求，从而终了电商变现。

在这个逻辑下，小红书将电商融入社区，买通了让用户看条记、看直播到下单购买的全链路，把社区跟电商进一步交融。

但问题是，供应体系怎么办？

当作个性化平台，团聚长尾需求生意化的天花板可能不够高。兴味很马虎，3亿用户的体量可能还莫得饱和多的长尾需求来撑执供应链拓展。

天然，不是说小红书作念不到高毛利，长尾的商品好多其实都是高毛利的商品，而是说，从电商行业的发展来看，这最终如故遭逢品类推广的瓶颈问题。

一个居品司理也曾这样说过：社区是“东谈主以群分”，作念电商是“物以类聚”。小红书作念的是“东谈主以群分”，但可能很难作念到“物以类聚”。

一方面，诚然在推“把持东谈主”、买手电商气象，但生意化的样子上，小红书、抖音、快手，无外乎直播带货、视频挂链、告白这几类，底层再加一个博主的商单平台和告白投放平台，其实并莫得很至极的变现本领。

另一方面，要是作念电商，根柢上是要从品类登程，从领域效应登程。但买手电生意务气象对商家来说其实并莫得很强的诱骗力。

小红书诱骗力最大的其实是中小缠绵师品牌，但优质小众品牌也正在被玄虚电商巨头平分，而大品牌又看不上小红书这样的平台，如何让平台更有诱骗力，是个值得念念考的问题。

转型主打“生存样子电商”，其实对品牌的诱骗力还远远不够，关节如故在于品类结构，可以说，品类结构的天花板，即是小红书畴昔生意化的天花板。

从这个视角看，小红书的电商化，也许最终会像曩昔的垂直电商平台那样平缓在一两个上风品类。

也许，小红书可能不会成为另一个淘宝或者抖音，而是成为下一个唯品会、梦饷科技。毕竟电商行业的历史依然讲明注解，太垂直或者太个性化的电商平台，终究是莫得假想力的。

作家：刘致呈，微信公众号：互联网江湖（ID：VIPIT1）。

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